油蜡皮做女包，疯马皮做男包。

这个分工，是李艳萍跟老蔡吵了半个钟头才定下来的。

一个说油蜡皮软，有垂感，做女包上档次。

一个说疯马皮粗，有骨，做男包才立得起来。

李晨两边听，最后拍了板。

“那就这么干，油蜡皮全上女款。

疯马皮做男款，再加点小东西。”

“小东西？”

李艳萍没反应过来。

“钥匙扣、卡包、零钱包、皮带圈。

那些裁完大包剩下的碎皮，全用上。

不浪费。

广交会那帮老外，就喜欢这些。

大件看版，小件看新。

几个小玩意儿往台面上一摆，档口显着活。”

“你这脑子，现在都会算碎料了。”

“不精打细算，拿什么养厂。

这疯马皮一张张，都是从牙缝里省出来的。”

李晨去了裁床边。

王春生已经把疯马皮的边角料归了堆。

大的有巴掌宽，小的不过两指。

李晨蹲下来，挑了几块。

又去版房找邹连梅。

“梅姐，你按这尺寸，打几个小件的版。

钥匙扣、卡包、零钱包。

先一样做一个，我看看效果。”

“早打好了，你看。”

邹连梅从台面下抽出三张纸格。

上面用铅笔标得清清楚楚。

她做事，从来不等你开口。

“你动作够快。”

“昨晚搞到十二点，你不是讲广交会前要多几个款？”

邹连梅把纸格往台上一铺。

“这卡包，里面不加里布。

三块皮，一道线。

成本不到两块。

卖十五。

钥匙扣，一个铜钩，一条皮。

成本五毛。

卖六块。

零钱包稍微复杂点，加个按扣。

成本三块。

卖二十二。”

“按扣用铜的，还是合金的？”

“铜，老蔡讲过。

五金不能省。

尤其这种跟皮子直接接触的。

铜的越用越亮。

合金的，三个月就花。”

“就按你的来。”

“那b区那个档口，怎么样了？”

邹连梅把纸格收起来，抬头看他。

“约了明天跟老板见面，李艳萍一起去，她跟那人熟，应该能砍到七千五。”

“七千五，加上押金和第一个月租，得一万出头。

这钱一出去，厂里账上可就真见底了。”

“所以我准备让刘君爱从她那边再拿三千。

加上泉州单的尾款，撑到广交会结束没问题。”

“白梦艺呢？她来看档口？”

“君爱跟她提了，这两天就过来。

先在君爱那个档口学，等b区拿下来，她过去。”

“这人可靠吗？”

“靠不靠，先看一个月。

反正档口是我们自己的。

她要是乱来，立刻换。

君爱讲她嘴甜，能说。

以前在长安那儿，就她能把香港来的客户哄得团团转。”

“嘴甜？别是第二个雪梨。”

“不会的，君爱办事还是有章法，不会乱许诺人。”

b区入口，在桂花楼东侧。

离火车站广场就一射之地。

上午十点，门口的人流像条河，拿货的手里都拖着小车，车轮子碾过地砖，轰隆隆的。

李晨到的时候，李艳萍已经在了。

正跟一个瘦高男人站在档口边。

那男人五十来岁，头发灰白，穿件旧汗衫。

嘴里叼着根烟，时不时点头。

“李晨，来。

这就是余老板。”

李艳萍招手。

“余老板好。”

“后生仔，艳萍跟我讲了，你要拿我这档口。”

余老板上下打量他。

“是，诚心要，价钱好商量。”

“先不讲钱，你先看看地方。

这档口，我做了九年。

从b区第一家皮具，做到现在。

客人都是回头客。

不是家里催我回湛江发展，我真不舍得转。”

余老板把烟往地上一摁。

“地方我看过几回，位置没得挑。”

“位置是没得挑，可最近，有人给我添堵。”

余老板忽然压低声音。

“什么人？”

李晨刚问完，身后突然一声喊。

“老余！